Estudio de investigación sobre el impacto de la responsabilidad social corporativa en el comportamiento del consumidor
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Palabras clave

Responsabilidad Social Corporativa
comportamiento del consumidor
sostenibilidad
percepción
disonancia

Resumen

El presente trabajo de investigación analiza la influencia de la Responsabilidad Social Corporativa (RSC) en el comportamiento del consumidor, con el objetivo de comprender cómo las percepciones sobre las prácticas éticas, sociales y ambientales de las empresas impactan en las decisiones de compra. El estudio se basa en una metodología mixta, incorporando tanto preguntas cerradas como abiertas para captar la profundidad de las actitudes de los consumidores. Para ello, se aplicó una encuesta a consumidores de distintas regiones (Europa, América Latina y Norteamérica), la cual incluyó dieciséis preguntas que abordaron tanto aspectos sociodemográficos como percepciones, prácticas y comportamientos de consumo responsable. Además, se realizaron seis entrevistas complementarias para profundizar en algunos hallazgos. Los resultados revelan que, si bien existe una valoración positiva generalizada hacia la RSC, se identifican diferencias significativas por región, especialmente en cuanto a la coherencia entre intención y acción de consumo. En algunos países, como España y República Dominicana, se evidencia una mayor correspondencia entre discurso y práctica, mientras que, en otros, como Argentina o Colombia, predominan factores como el precio o el desconocimiento. Las hipótesis planteadas se contrastan con estos hallazgos, destacando la complejidad del vínculo entre sostenibilidad y comportamiento real del consumidor

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Disonancia transversal intención-acción
«En un estudio exploratorio mixto con 218 consumidores de Europa, América Latina y Norteamérica, la disonancia entre intención y conducta resultó transversal: hasta el 30 % de quienes declaraban alta disposición a pagar más no había actuado así o no había afrontado la situación.» — Brito Rivera et al. (2026), Conscious Management Journal, 4(1).
El conocimiento impulsa la acción ética
«El conocimiento se asocia con el consumo responsable: la mayoría de quienes conocen el término sostenibilidad pagaría entre un 5 % y un 10 % más por productos responsables, y quienes conocen la RSC han dejado con mayor frecuencia de comprar a empresas no éticas.» — Brito Rivera et al. (2026), Conscious Management Journal, 4(1).
Los ingresos como barrera
«El factor económico sigue siendo una barrera para el consumo sostenible: los consumidores de ingresos bajos y medios declaran que el precio influye notablemente en su decisión, mientras que entre los de ingresos altos (más de 2,200 USD/EUR) ese peso disminuye.» — Brito Rivera et al. (2026), Conscious Management Journal, 4(1).
Desconfianza ante el greenwashing
«Seis entrevistas cualitativas a consumidores de 25 a 35 años de cuatro países revelan una desconfianza generalizada hacia el greenwashing: los entrevistados exigen transparencia sobre los procesos productivos y pruebas verificables, más allá de las autodeclaraciones de RSC de las empresas.» — Brito Rivera et al. (2026), Conscious Management Journal, 4(1).
https://doi.org/10.52066/cmi.v4i1.23
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